“真沒想到，從2月8日復(fù)工到現(xiàn)在，我們已經(jīng)定出去6臺(tái)挖樹機(jī)、14臺(tái)多功能修剪平臺(tái)，挖樹機(jī)的樣機(jī)都賣了。您知道嗎，2019年一年，我們也只賣出13臺(tái)挖樹機(jī)啊。”2月29日，山東濰坊拓普機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理高婷給《中國花卉報(bào)》記者打來電話，但語氣中沒有喜悅，而是著急。

她說，以前客戶買機(jī)械，都要詢價(jià)砍價(jià)、貨比三家，再考慮很長時(shí)間才能定，現(xiàn)在恨不得今天交錢明天就把機(jī)器送過來。自己能從客戶訂單中感受到苗木業(yè)者的焦慮，并希望為行業(yè)做些事情。

突如其來的新冠病毒疫情，讓全國經(jīng)濟(jì)停擺，也使苗木行業(yè)受到嚴(yán)重影響。春季即將到來，綠化工程開工受阻，工期壓縮，苗木銷售采購唇亡齒寒，留給從業(yè)者的時(shí)間越來越有限。怎樣用最短的時(shí)間完成看苗、挖樹、裝車、運(yùn)輸、定植等工作，是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

于是，能夠節(jié)省人工、提高效率的挖樹機(jī)和修剪機(jī)械行業(yè)意外受益。

但國難當(dāng)前，任何一個(gè)正直善良的人，都不會(huì)因?yàn)檫@樣的益處而高興，高婷也是。

 “綠化工程、苗木生產(chǎn)和我們機(jī)械工具，都屬于一個(gè)行業(yè)，缺了任何一部分，其他的都會(huì)受影響。我們現(xiàn)在能做大做強(qiáng)，也是客戶們支持的結(jié)果，沒有他們就沒有我們。我們必須感恩。”高婷說，她希望能夠給客戶提供幫助，幫他們渡過難關(guān)。

“那你想怎么做？”《中國花卉報(bào)》記者問。

“一是主動(dòng)降價(jià)，無論挖樹機(jī)還是多功能修剪平臺(tái)，都降價(jià)30%。2月份賣出的產(chǎn)品，已經(jīng)按這個(gè)方式做了。”她說，這個(gè)政策暫定持續(xù)到3月底。

“另一個(gè)做法是增加服務(wù)，多功能修剪平臺(tái)實(shí)行終身免費(fèi)保修；挖樹機(jī)因?yàn)槭谴N，所以我們保一年?！?br/>

事實(shí)上，農(nóng)業(yè)機(jī)械終身保修，這在全國甚至全世界都極其少見。因?yàn)樽鳂I(yè)環(huán)境復(fù)雜，農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)生問題的概率很大，尤其是使用多年的機(jī)械。高婷敢這么做，首先是希望感恩，她想回饋行業(yè)。同時(shí)，也是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

“我們的修剪平臺(tái)已是第六代產(chǎn)品，經(jīng)過無數(shù)苗圃的使用和反饋，不斷改進(jìn)技術(shù)，性能穩(wěn)定，持久耐用?！彼f。

除此之外，拓普公司還想方設(shè)法籌集到6000個(gè)口罩，捐贈(zèng)給山東疫情防控部門。

錦上添花易，雪中送炭難。多少年來，我們對(duì)日本的印象一直不那么友善，誰說一兩句日本好，常會(huì)被罵漢奸、賣國賊。但這次疫情，日本送來的物資以及“山川異域，風(fēng)月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)”等話語，讓多少國人的態(tài)度發(fā)生逆轉(zhuǎn)。誰在你最需要的時(shí)候幫助了你，你會(huì)永遠(yuǎn)記住他的好。

高婷常說：“幫助別人，就是幫助自己?！毕Ｍ茏袷刈约旱某兄Z，也希望行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多這樣有溫度的事。