什么東西既掙了苗木人的錢(qián)，又給苗圃省了大錢(qián)？

答案顯而易見(jiàn)：園林機(jī)械。

大概四五年前，我曾關(guān)注過(guò)國(guó)內(nèi)園林機(jī)械的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)感興趣的人不少，也的確存在需求，但真正愿意花錢(qián)買(mǎi)來(lái)用的，鳳毛麟角。

近兩年，隨著標(biāo)準(zhǔn)化 、精品化生產(chǎn)成為共識(shí)，越來(lái)越多的中大型苗圃開(kāi)始青睞專(zhuān)業(yè)、高效的園林機(jī)械。而此時(shí)，一家?guī)е衩厣实暮腺Y企業(yè)在苗木圈閃亮登場(chǎng)，自主生產(chǎn)的多功能作業(yè)平臺(tái)系列，合作經(jīng)營(yíng)的挖樹(shù)機(jī)、割草碎枝機(jī)等產(chǎn)品，一次次刷新了人們的認(rèn)知，并呈星火之勢(shì)，得到了越來(lái)越多苗企的認(rèn)可。

公司名叫拓普機(jī)械，簡(jiǎn)稱(chēng)TP，婷婷和菲利普的縮寫(xiě)。

好了，故事開(kāi)始。

法國(guó)人菲利普是個(gè)狂熱的機(jī)械天才。18歲和小伙伴一起設(shè)計(jì)、打造賽車(chē)并參加了世界賽事“勒芒24小時(shí)耐力賽”。一群名不見(jiàn)經(jīng)傳的少年，在不被看好的情況下，擊敗了保時(shí)捷、馬自達(dá)、雷諾、豐田等車(chē)隊(duì)，成為奪冠的“黑馬”。那時(shí)的菲利普，是萬(wàn)千少女心中的男神。

菲利普年輕時(shí)的帥照和他奪冠的傳奇賽車(chē)

從賽車(chē)少年，到開(kāi)辦公司，愛(ài)好落地成了事業(yè)。2005年，企業(yè)家菲利普遠(yuǎn)赴中國(guó)，準(zhǔn)備在山東濰坊投資設(shè)廠。此時(shí)，剛剛大學(xué)畢業(yè)，熟讀兩門(mén)外語(yǔ)，正計(jì)劃出國(guó)讀研的濰坊女孩高婷，走進(jìn)了他的世界。

2006年，拓普機(jī)械成立，愛(ài)情和事業(yè)終歸一處。高婷放棄留學(xué)夢(mèng)，和菲利普一起組建公司，招兵買(mǎi)馬，建廠投產(chǎn)。

兩年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)到百余人，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲，供不應(yīng)求。然而08年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)，給了拓普重重一擊，蟄伏數(shù)年之后，菲利普轉(zhuǎn)型定制化農(nóng)業(yè)機(jī)械的設(shè)計(jì)研發(fā)，重新在海外打下了一片天地。

2017年，在朋友的推薦下，高婷帶著拓普生產(chǎn)的修剪平臺(tái)參加了昌邑綠博會(huì)，而這次參展，改變了拓普未來(lái)的方向。

會(huì)上，高婷發(fā)現(xiàn)，園林機(jī)械（特別是修剪平臺(tái)）在中國(guó)市場(chǎng)幾乎還處于空白。來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)很多，但一聽(tīng)價(jià)格都跑了，留下多的是一堆堆的疑問(wèn)和建議。

展會(huì)過(guò)后，高婷開(kāi)始了對(duì)國(guó)內(nèi)苗圃的深入調(diào)研。一邊是苗圃生產(chǎn)對(duì)機(jī)械化需求的增加，一邊是缺乏產(chǎn)品的現(xiàn)狀。而做了多年出口的拓普機(jī)械，具備技術(shù)、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，只要能生產(chǎn)出適宜中國(guó)苗圃的產(chǎn)品，不久的將來(lái)，一定會(huì)有大片的市場(chǎng)。

高婷攜拓普作業(yè)平臺(tái)參展

2018年6月，在團(tuán)隊(duì)的努力下，一代面向國(guó)內(nèi)的拓普多功能作業(yè)平臺(tái)問(wèn)世，進(jìn)入推廣期，卻舉步維艱。

因?yàn)槭切袠I(yè)新人，拜訪客戶(hù)時(shí)，很多人都想當(dāng)然地認(rèn)為是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，高婷沒(méi)少吃閉門(mén)羹。為此，高婷積極參加行業(yè)展會(huì)，幾乎每展必到，通過(guò)不斷的演示和講解，向苗圃經(jīng)營(yíng)者展示機(jī)械的妙處。同時(shí)，她還專(zhuān)門(mén)到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植理念和修剪技術(shù)，帶著外國(guó)專(zhuān)家一起為苗圃做技術(shù)指導(dǎo)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)，也收獲了支持和信任。

在北方地區(qū)，苗圃的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，多功能作業(yè)平臺(tái)能夠大大提高苗木修剪的便捷性，提高效率，保障安全。

以前很多苗圃主都沒(méi)有使用機(jī)械的意識(shí)，然而一旦嘗到了甜頭，就再難割舍。

隨著用戶(hù)樣本的增多，對(duì)不同的地形、土質(zhì)、作業(yè)寬度也提出了各種的需求，菲利普開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品的迭代升級(jí)。不要懷疑一個(gè)“機(jī)械狂人”的創(chuàng)造力，一年半的時(shí)間，拓普多功能作業(yè)平臺(tái)完成了八次升級(jí)，作業(yè)高度、通過(guò)性、穩(wěn)定性和便捷性等都有了大幅提升。

隨著拓普機(jī)械名聲的日益提高，2019年開(kāi)始，高婷與多家國(guó)外品牌合作，把好馬克挖樹(shù)機(jī)、割草碎枝機(jī)等園林機(jī)械引入國(guó)內(nèi)，豐富了苗圃的“兵器庫(kù)”。

高婷說(shuō)，和18年相比，變化是有很多苗圃老板主動(dòng)來(lái)找我，向我咨詢(xún)?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)機(jī)械化來(lái)節(jié)省成本，并邀請(qǐng)我們做機(jī)械化的改造方案。

我猜，是因?yàn)楫a(chǎn)品、意識(shí)、趨勢(shì)都到位了，路才越走越寬。一晃兩年，“學(xué)霸女”成了和苗老板打成一片的“女漢子”，“賽車(chē)男神”也變成女兒口中那個(gè)“開(kāi)拖拉機(jī)的老爹”。

傍晚，在街邊擼起山東烤串，我提出了今天的最后一個(gè)問(wèn)題：“為什么選擇來(lái)中國(guó)辦廠，為什么要做園林機(jī)械？”菲利普露出一絲神秘的微笑，眼睛望向高婷：“一切自有天意！”